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安利背后不為人知的真相:直銷還是傳銷?
2015-05-09 09:05   來源: 作者:    點擊:

導讀:國慶期間,記者在火車上遇到了一群從事這樣工作的人,他們稱自己是“安利家人”,此次正是前往廣州“旅游”。其實他們還擁有另外一個標簽:直銷人員。
“每天睡到自然醒、拿著高工資卻不用每天上班打卡、定時出去旅游……”這樣的工作真的存在嗎?

國慶期間,記者在火車上遇到了一群從事這樣工作的人,他們稱自己是“安利家人”,此次正是前往廣州“旅游”。其實他們還擁有另外一個標簽:直銷人員。

在中國這個處于灰色地帶的行業,有著數百萬的從業人員,他們往往被旁人以“虛假傳銷”的眼光看待,但卻始終不斷有人涌入,只是為了追尋所謂的“財富自由”夢想。

安利家人:競爭者能和平相處?

“為什么你們都是賣著相同的產品,卻能像‘家人’相處?不怕競爭嗎?”

當記者詢問眼前這群“安利家人”時,他們沒有直接回答,而是講了一個段子:

甲乙丙3個人,一直是蓬頭垢面,衣衫襤褸。一天,一個朋友給了甲2塊錢,甲拿出1塊錢給乙,讓他給自己理發洗頭;另外1塊錢給了丙,讓丙把他的衣服鞋子洗得干干凈凈。此時的甲已經是煥然一新,而乙和丙各得1塊錢。

已經有1塊錢在手的乙,向丙付出了1塊錢,讓丙洗凈了他的衣服和鞋子。有了2塊錢的丙也取出1塊錢讓乙給自己收拾一下頭發,并再付1塊錢給甲,讓甲替他洗衣服和鞋子。這樣,丙渾身上下變得干干凈凈,甲和乙每人擁有1塊錢。

最后,乙把他的1塊錢付給甲,讓他給自己清理了頭發。至此,甲乙丙3人都改變了形象,成為新人。可那2塊錢轉了一圈又回到了甲的手里,甲又把錢還給了朋友。錢還是回到了那個朋友身上,可3個人卻因此都改變了形象。

他們繼續說:“我們很多人都習慣了這種“蓬頭垢面”的日子,而缺乏一股像上述“2塊錢”一樣的外力在我們背上猛推一把,因此我們的生活也無法發生翻天覆地的變化。”

聽完這段話,記者終于明白,所謂的家長,或許這是傳說中的“下線”或者“團隊”。

“如果你腦子里還是只想著產品,而不是發展‘下線’,那你就根本混不下去。”一位在安利有十多年經驗的“營銷主任”如此感嘆。不只是安利,完美、雅芳、康寶萊等眾多知名直銷企業員工大都感同身受。

夢想、財富吸引著眾多人走進直銷大門,可是走進去才發現,金子并不是彎腰即拾。業績的壓力與競爭的混亂使得他們疲于應對,產品的熱銷并不能完成最初期盼的財富夢想,他們要找下線、結團隊、組家庭,要不斷在“互惠互利”中才有可能完成財富積累。而在此過程中,直銷最初的初衷也已經悄然“變質”。

隨機讀管理故事:《決堤一定修堤嗎?》 春秋時期,楚國令尹孫叔敖在茍陂縣一帶修建了一條南北水渠。這條水渠又寬又長,足以灌溉沿渠的萬頃農田,可是一到天旱的時侯,沿堤的農民就在渠水退去的堤岸邊種植莊稼,有的甚至還把農作物種到了堤中央。等到雨水一多,渠水上進,這些農民為了保住莊稼和渠田,便偷偷地在堤壩上挖開口子放水。這樣的情況越來越嚴重,一條辛苦挖成的水渠,被弄得遍體鱗傷,面目全非,因決口而經常發生水災,變水利為水害了。 面對這種情形,歷代茍陂縣的行政官員都無可奈何。每當渠水暴漲成災時,便調動軍隊去修筑堤壩,堵塞滑洞。后來宋代李若谷出任知縣時,也碰到了決堤修堤這個頭疼的問題,他便貼出告示說,今后凡是水渠決口,不再調動軍隊修堤,只抽調沿渠的百姓,讓他們自己把決口的堤壩修好。這布告貼出以后,再也沒有人偷偷地去決堤放水了。 這是一個有趣的故事,但是故事背后的寓意卻值得我們做管理者的深思。如果在執行一項政策之前就把這當中的利害關系對執行者講清楚,他們也許就不會了為自己的私利而做出損害團隊利益的事情了,當然這只是對素質高的團隊來說。 有的企業可能因為行業的原因,員工的素質都不太高,遇到這種情況即使你說明了利害他還是會為了自己的利益偷偷地去做一些損公肥私的事情,怎么辦?嚴格有效地監督控制機制的建立就顯得非常重要了。 以人管理,總是有漏洞可循的,因為人都是有弱點,有感情的。動物之間哪怕是貓和老鼠相處久了也會有感情也會相安無事。而制度呢?卻能起到人所不能起到的作用。 當制度都不能發揮作用的時候,就只有利用李若谷的辦法,以子之矛攻子之盾,當他發現這樣做得到的好處還不如他損失的多的話,他自然也就不會再去做這樣的事情了。 所以說,不管具體用什么方法來執行,制定一套安全有效的內部控制制度是非常必要的。 一個沒有制度的企業只是一個貨堆。

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